如何利用软文营销抓住消费者的心

与很多的企业站的站长不同，我是一个小站长，做过淘宝做过单页网站，无非是一些小产品，七七八八的走了不少弯路，2012年初盈利开始稳定，每天成交量二十单左右，产品是暴利，每月稳定几万，也算是小小的成功吧，其实我也不会说什么花里胡哨的网站运营技巧，我就说说这几年关于网站软文的感受。

一、想要运营一个小站，最重要的就是软文。　　
美国营销大师罗伯特说过：“唤醒读者的欲望是一种说服的艺术。”软文就是用来说服读者的工具，一个好的软文能够在不知不觉中向消费者传输购买的欲望，甚至能够让消费者超过他克制或者经济预算的底线，这就是软文的魅力!　　
二、如何获取攻心软文?　　
现在很多的站长都是找人做软文，价钱有高有低。普通的单页软文质量差不多的在20块左右，天价软文也有几千块的。我们且不说最终的这个效果能不能达到自己预期的效果，首先对于新站的站长来说，不适合购买价格较高的软文。　　
有的站长说我有钱，我就是要买高价软文。其实做站长的很多都是从兼职开始的，大家做网络就是图一个低成本，所以说没钱的站长占据了大多数;退一万步讲，即使是我们有钱，也要花在刀刃上。我曾经找人做了一个几百块的软文，效果已经很不错了，另外刚刚起步的时候我都是自己写的，给自己网站降低成本。　　
三、不要期待美工。　　
很多站长觉得把软文交给美工做就行了，但是最终往往美工做的效果自己并不是十分满意。其实作为一个站长，你是一个把握全局的人，美工主要是处理图片，我们需要有自己的想法。就像是网站的首屏，一定要有爆点!三秒之内抓住你的读者，这个时候美工是无法完成的，最重要的还是加入自己的想法。　　
四：如何撰写快速抓住消费者欲望的软文?　　
攻心的软文需要突出产品的优势和卖点，我记得去年我做的是led灯珠，当时在网站里面做led灯珠的人不多，led灯珠多数都是做的企业黄页。很多人都在介绍企业。当时我就想，我是不是能够仿照着淘宝做?于是我开始做一些细节图片，将我的led灯珠的优势写出来，我想在在这一部分你将向读信人标明产品的特征，最后我成功了!利润不多但是我仍然小赚了一笔!等到做的时间长了，我又对软文有了新的理解。如果仅仅介绍产品的优势，对于潜在消费者不起作用。什么叫潜在消费者?其实消费者分为两种，一种是他明确的知道自己需要什么，然后他去购买;另一种就是不知道购买什么，没有明确的购买意愿，仅仅是想要了解了解。这种就是潜在消费者，如何让这些人变成自己的客户?　　
站在消费者的角度为他们着想，给他看到他能从产品得到的利益，撰写软文不需要直接说明产品的好处，通过投其所好、激发其好奇心然后引导他读下去，引出你能为他提供的服务以及从产品中得到的实惠，这就是最攻心的软文!